インフルエンサーマーケティングの効果最大化のためのインフルエンサー選定のポイントをご紹介

インフルエンサーマーケティングの効果最大化の第1歩としてインフルエンサーの選定は非常に重要です。ここでは、まず「インフルエンサーマーケティングで成果を出すポイント」についてご紹介し、その後「インフルエンサー選定時の注意ポイント」や「より効果的なインフルエンサーを選定するための秘訣」についてご紹介していきます。

■インフルエンサーマーケティングで成果を出すポイント

1. 達成したいターゲットと目標を明確にする
インフルエンサーマーケティングを成功させるには、まず「誰に何を伝え、最終的にどうなってほしいのか」という具体的なゴール設定が不可欠です。

ex）
・ブランドや新製品の認知度を飛躍的に向上させたい
・特定の商品やサービスの購入・利用を促進したい
・ブランドイメージの刷新や特定の価値観の浸透を図りたい　など

このように、ターゲット層と具体的な成果目標を明確にすることで、起用すべきインフルエンサーのタイプや、どのようなコンテンツを制作すべきかの指針が定まります。ゴールが不明瞭なままでは、施策の効果測定も難しくなり、次へと繋がる改善策を見出すことも難しくなります。

2. 施策目標とインフルエンサー選定の整合性を図る
設定した目標に対し、インフルエンサーの特性が本当にマッチしているかを慎重に検討しましょう。例えば、特定の趣味やライフスタイルを持つニッチな層に深く響かせたいなら、フォロワー数は多くなくても、その分野で強い影響力を持つインフルエンサーが適任です。

一方で、短期間での広範囲な認知拡大を目指すのであれば、より多くのフォロワーを抱え、多方面に影響力を持つインフルエンサーが良いでしょう。自社のマーケティング目標と、インフルエンサーが持つ影響力、フォロワー層、専門性などがどれだけ合致しているかを見極めることが、効果的な施策へと繋がります。

3. インフルエンサーの個性を尊重し、過度な制約を設けない
インフルエンサーが多くのフォロワーから支持されるのは、彼ら自身の独自の視点、表現力、そして築き上げてきた信頼関係があってこそです。企業側がPR内容を細かく指示しすぎたり、台本通りの発信を強要したりすると、インフルエンサー本来の魅力が失われ、結果としてフォロワーには「いかにもPR」という不自然さが伝わってしまいます。

最も効果的なのは、自社の伝えたいメッセージや商品の魅力を伝えつつも、インフルエンサー自身の言葉やスタイルで自由に表現してもらうことです。彼らの個性を尊重し、クリエイティブな裁量を与えることで、より自然で共感を呼ぶコンテンツが生まれ、フォロワーへの訴求力も格段に高まります。

4. インフルエンサーの魅力と自社商材の価値を融合させる
インフルエンサーマーケティングの真価は、単に商品やサービスをインフルエンサーに紹介してもらうだけでは引き出せません。重要なのは、インフルエンサーの得意な表現方法（例：動画、写真、ライブ配信、ブログ記事など）と、自社の商品やサービスが持つユニークな価値や魅力を掛け合わせる企画を共に考え、創り上げることです。

例えば、インフルエンサーが普段投稿しているライフスタイル系のコンテンツに商品を入れていただいたり、自社製品を使ったユニークな使い方を提案する企画を共同で実施したりするなど、双方の強みを最大限に活かすことで、フォロワーにとって関心が高く、価値のある魅力的なコンテンツが生まれます。これにより、ブランドメッセージがより深く、自然な形で届けることが可能となります。

■インフルエンサー選定時の注意ポイント

インフルエンサー選定は、マーケティング効果を最大化するための最も重要なステップです。以下の点に注意して選定を行いましょう。

・フォロワー数だけで判断しない
└フォロワー数が多くても、投稿への「いいね」やコメントなどのエンゲージメントが低い場合、実際の影響力は小さい可能性があります。投稿に対してポジティブなコメントが集まっているかなど、質の高いエンゲージメントがあるかを確認しましょう。

・情報量の少ない投稿が多いインフルエンサーに注意
└自撮りや日常生活写真など、情報量の少ない発信が多いインフルエンサーは、エンゲージメント率が低い傾向にあります。一方で、商品やサービスに関する情報コンテンツとして充実した内容の投稿や、過去のPR投稿で高いエンゲージメント率を記録しているインフルエンサーは、より多くの人へ情報が広がり、注目を集めやすいでしょう。

・自社商材との相性を確認する
└インフルエンサーの投稿内容や表現方法が、自社ブランドのイメージや価値観と合っているかを確認することも重要です。また、自社のターゲット顧客層とインフルエンサーのフォロワー層が一致しているかも事前に確認しましょう。親和性が高いほど自然な形でブランドが紹介され、コンバージョンにつながりやすくなります。

■より効果的なインフルエンサーを選定するための秘訣

上記を踏まえ、より効果的なインフルエンサーを選定するための秘訣は以下のポイントにあります。
・普段からジャンルに合った発信を行っているか
└PR案件だけでなく、普段から自社商材に関連するジャンルの発信を積極的に行っているインフルエンサーは、フォロワーからの信頼も厚く、PR効果も高まります。

・興味関心／購買意欲を集めるコンテンツの作成が上手いか
└単に商品を紹介するだけでなく、フォロワーの興味を引きつけ、購買意欲を刺激するような魅力的なコンテンツを作成できるスキルがあるかを見極めましょう。

・プロモーション実績が豊富で投稿に違和感が無いか
└過去のプロモーション実績を確認し、PR投稿が自然で、インフルエンサー自身の言葉で語られているか、違和感なく受け入れられているかを確認することも大切です。

■ 運用型インフルエンサー広告「Rakuten LINKSHARE REVO」サービスのご紹介

「Rakuten LINKSHARE REVO」サービスの主な特徴は以下です。
ご提案～運用～レポーティングまでを一貫してサポートいたします。

①ご要望に合わせたプランのご提示
認知拡大や誘導促進等、ご要望に合わせたプランをご提示

②ご要望に合わせたインフルエンサーのご提案
PRに合わせインフルエンサーをリクルーティング。また直接ネットワーク化する事で無駄な中間マージンなども発生せず適正な価格でご提供

③楽天グループ・リンクシェア・ジャパンのハイブリットなご提案
楽天グループ×リンクシェア・ジャパンのデータやノウハウを活かしたインフルエンサーマッチングや実績に基づいたご提案が可能

④透明性の高いレポート
インフルエンサー毎のレポーティングをご提供。更にジャンルの絞り込みや目的に応じたチューニングを行うことも可能

⑤一気通貫サポート
専用コンサルが付いて御社PRをサポート、インフルエンサー選定、コンテンツ企画、各インフルエンサーの投稿までのサポート等、専門チームがワンストップでサポート

運用型インフルエンサー広告「Rakuten LINKSHARE REVO」サービスページ
「Rakuten LINKSHARE REVO」に関するお問い合わせ