EMPLOYEE VOICE

スタッフの声

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社員の声：矢野 裕一郎

クライアントデベロップメント部
マネージャー

リンクシェア・ジャパンとして、まだお取引のない企業様に向けた新規営業部門のマネージャーを務めています。私の所属する部門のミッションは、「新しい顧客との出会いを通じて、リンクシェア・ジャパンの次の成長をつくること」です。

私たちは、これまでリンクシェア・ジャパンと接点のなかった企業様にアプローチし、初回商談から提案・受注までを一気通貫でリードしています。契約後は既存営業部門へバトンを渡し、また次の挑戦へと向かう─そんな“挑戦の連続”が私たちの仕事です。

具体的な担当領域は、アタックリストの作成からアポイント獲得、新規商談、プレゼン、契約、稼働準備、ローンチまで。どの工程もチームで力を合わせ、スピード感をもって進めています。

リンクシェア・ジャパンが主軸とするアフィリエイト事業で業界No.1を目指すべく、データに基づく戦略立案と、顧客の課題解決に本気で向き合う姿勢を大切にしています。

デザイン事務所に勤務していた時代、担当していたクライアントが楽天市場に出店しており、その店舗の役員から「売上拡大の提案をしてほしい」と依頼を受けたことがきっかけでした。

会社として初めての領域ながら一人で調査からプレゼンまで行い、「こんなに面白い仕事があるのか」と心から感じたことを今でも覚えています（結果は失注でしたが…笑）。
その経験から、楽天という舞台でECの最前線に携わりたいという思いが芽生え、入社を決意しました。

楽天は若手であっても手を挙げれば挑戦させてくれる環境があります。
実際に私自身、マネージャーとしてチームを持ち、新規事業提案や営業体制の変革にも関わるなど、入社当初には想像していなかった経験を積ませてもらっています。

自分のスキルアップのためには、座学よりも実際に行動を起こし、試行錯誤を通じて学び続けることが何よりも重要だと感じています。
新しい提案や仕組みづくりに挑戦し、うまくいかない部分を分析して改善していく。
その繰り返しの中で、仮説構築力や課題発見力、そして提案力が磨かれてきました。

そんな私の成長を後押ししてくれたのが、「好きなことをやらせてくれる」リンクシェア・ジャパンの社風です。
新しい企画を持ち込めば、まず話を聞いてくれますし、前例のない取り組みでも実行のチャンスを与えてくれます。
現状に課題を感じたとき、“どうせ変わらない”ではなく、自分から動けば変えられる―そう思わせてくれる文化があります。

印象的だったのは、新規営業後のローンチ案件が思うように成果を出せなかった際の経験です。
課題をそのままにせず、「受け皿を整備しなければ拡大できない」と考え、新規ローンチ案件専用のフォロー部門を自ら企画・提案し、社内プレゼンを経て立ち上げを実現しました。
この新体制により、顧客満足度が向上し、チーム全体の士気も大きく高まりました。

こうした経験を通じて、「やらされる仕事」ではなく“自ら仕掛ける仕事”の楽しさを実感しています。
挑戦を許容し、挑戦を評価してくれるリンクシェアだからこそ、前向きに学び、成長し続けることができています。

今後のキャリアでは、より大きな領域に挑戦することを重視しています。
自分の担当領域を拡大していくことで、組織全体により大きなインパクトを与えたい。
そのためにも、発言力を高め、リンクシェア・ジャパンの次の成長を自らの手でつくっていくことを目標にしています。

現在は、社内外を巻き込みながら競争力を高めるためのプロダクト開発に取り組むほか、新規営業の戦略立案を行い、社内コンセンサスを得て実行に移すなど、これまでの枠を超えた“背伸びをした領域”にも積極的に挑戦しています。

日々、自らの担当領域を自分の手で広げていけるよう意識しながら、経験を積み重ね、結果で示すことで会社に恩返しできるようなキャリアを歩んでいきたいと考えています。また、そのような姿勢を通じて、チームメンバーにとっての模範となる存在でありたいとも願っています。

挑戦する背中を見せることで、仲間たちが「自分もやってみよう」と思える。
そんなポジティブな連鎖を生み出せるマネージャーであり続けたいです。

リンクシェア・ジャパンの働きやすさは、単に制度が整っているというだけでなく、「挑戦を応援してくれる風土」そのものにあると感じています。

実際、私自身も営業体制の変革や新規プロダクト開発など、前例のない取り組みに挑戦してきましたが、そのたびに上司や他部署の仲間が「まずやってみよう」と背中を押してくれました。

制度面でも、リモートワークやフレックスタイム、社内公募制度など、個人の意思と働き方を尊重する仕組みが整っており、成果を出すための“自由と責任”がバランスよく両立されています。

また、家庭との両立を支えてくれる環境があるのも大きな魅力です。
私の妻も楽天で働いており、同じ会社だからこそお互いの状況を理解し合える点も助かっています。

「自分の挑戦を応援してくれる」「自分らしく働ける」―それが、私が感じるリンクシェア・ジャパンの一番の働きやすさです。

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